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門戶網站短信產品推廣方案
作者：佚名 時間：2003-6-15 字體：[大] [中] [小]
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激情公社市場推廣方案
一． 市場背景：
目前門戶網站型SP和移動增值服務商都有類似相關交友類短信產品。
在三大門戶網站中，網易有非常男女，新浪有飛常男女，搜狐有激情公社。
交友類短信產品在廣大年輕人中有非常大的市場需求：
珠三角地區(qū)外來人口非常多，大多為年輕人，處于此年齡階段的青年人群有非常強的交友欲望。
中華民族一向以含蓄為美，而短信交友剛剛好解決了年輕人在初階段交往過程中害羞和怕拒絕的心理。
目前各種交友型短信產品客觀上為年輕人的交友活動提供了一個非常合適的渠道，也為青年朋友提供了一個非常輕松的交往平臺。
在門戶SP的業(yè)務中交友類產品是各公司主推產品，產品的概念成熟程度以及內容的豐富性非常高，市場競爭非常激烈。
在各SP的短信產品中此類業(yè)務的利潤貢獻率相對而言比較高。
交友類短信產品由于短信使用的頻率非常高，所以移動運營商非常喜歡SP推廣相關產品，也會主動的進行配合，例如短信群發(fā)宣傳等。
珠三角非典的高峰期已經基本過去，線下的活動開展是可行的。
二．推廣活動簡介：
通過對激情公社使用群體的市場分析，得出此群體追求時尚以及非常樂于出位，所以參與性比較強的相關評選活動可以迎合此群體年輕人的自我表現(xiàn)欲，進而提升其對活動的參與熱度，在活動參與的過程中使此群體對搜狐的激情公社產生好感，利用產品的感性訴求提高業(yè)務量。
針對目前搜狐激情公社的使用人群開展一次區(qū)域性市場推廣活動（廣州、深圳、東莞）。具體形式為：
活動主體為激情公社信緣大使線上評選/網上抽取活動/現(xiàn)場抽取+線下信緣天空主題活動。
通過各主要媒體的立體宣傳以及貼近目標人群的參與性推廣活動的開展來提高激情公社的市場熱度，同時增加注冊用戶的品牌忠誠度以及消費者注冊量的增加。
通過媒介的參與使此次推廣活動娛樂化，通過活動的開展在年輕人的心目中打下激情公社時尚性的烙印，是一種流行而時尚的交友方式，通過滿足消費者的感性心里需求來增加市場份額，提高激情公社的競爭力
三． 推廣目的：
提高搜狐激情公社在短信消費者心目中的品牌美譽度和使用忠誠度。
通過具體推廣活動的開展使市場推廣本身轉化為銷售力，促進搜狐激情公社的業(yè)務量。
針對單一產品的推廣活動可以使激情公社這一搜狐主推單項產品保持良好的市場熱度。
拓展與消費者直接接觸的渠道，線下活動的開展是我司服務產品的延伸，同時現(xiàn)場活動本身也是我司短信產品銷售渠道的拓展。
四． 推廣主題
都市人的感情港灣——激情公社信緣大使評選活動——信緣天空主題活動。
五． 目標群體分析：
年齡：15-30歲
職業(yè)：大多為高中生、大學生、年輕白領職員
人群共性：年輕有活力、追求時尚潮流和一切新鮮事務、強調個人感受對交友本身有需求
六．合作伙伴：
為加強本次活動影響力，同時為了直接提升業(yè)務量，搜狐可以考慮與現(xiàn)實中擁有database的公司團體達成推廣合作伙伴，比如交友類俱樂部。
與此對應線下活動具體開展過程中可以采用：
網上評選出的信緣大使＋相關database人群（新用戶）模式。
具有交友需求是尋找相關database人群的原則，但不僅僅局限于交友型俱樂部。
七．宣傳推廣方式：
線上推廣活動：利用SOHU.com和廣東站以多種方式對活動整體宣傳。
具體評選標準可以是公社參與程度的考核，比如只要用戶在x月份在"激情公社"內提升社員等級，或者采用使用用戶一票制評選。
網上要大力宣傳信緣大使=有吸引力的大獎＋有誘惑力的自我表現(xiàn)機會（娛樂化）。
向目標群體的SOHU 郵箱發(fā)送活動專題介紹
配合路演進行網上注冊、查詢、相關活動報道、獲獎等環(huán)節(jié)的針對宣傳。
紙媒介推廣活動：
主要包括總體活動的報道以及線下活動的簡報等。
推廣城市的主流媒體進行多角度宣傳，包括產品功能的感性軟文、路演活動跟蹤報道、人物和事件報道。
電臺推廣活動；
在電臺的專欄中又很多情感話題的專欄，我們可以考慮贊助和插播廣告，由于目標人群（交友需求）針對性強，效果應該不錯。
戶外媒體：
廣州市內公交車車體廣告或區(qū)域性候車廳廣告投放，短周期內的廣告投放可以很快的提升市場熱度。（較短周期內的可行性/聯(lián)通例子）
交通車內電視廣告循環(huán)播放方式的宣傳，受眾可以循環(huán)多次接受到宣傳信息，而且此宣傳方式的覆蓋范圍也非常廣。（網易曾采用此方式宣傳其娛樂信息訂閱產品）
宣傳單張的派發(fā)：
校園宣傳：告訴高校學生此周期內有線上/線下此類活動的開展＋活動本身有樂趣、有誘惑力。
移動營業(yè)廳單張擺放/網吧/酒吧等渠道的DM派發(fā)。
運營商群發(fā)資源的爭取：
交友類短信產品是運營商非常樂意推廣的產品，結合階段性夢網主題，與運營商協(xié)商爭取群發(fā)資源
線下推廣活動;
深圳--東莞--廣州三地現(xiàn)場主題戶外SHOW活動的開展。
信緣天空主體活動參與人群模式：信緣大使＋報名用戶或者信緣大使＋database人群。
前期線上以及報紙和電臺進行的活動的宣傳，目標用戶將對搜狐激情公社有了更深入的了解和使用主動性，同時有了活動參與的熱度。
線下主題活動，為廣大用戶建立一個現(xiàn)實中的溝通交流平臺。
具體活動內容有現(xiàn)場頒獎、大使激情發(fā)言、派發(fā)傳單、互動游戲、時尚表演等。